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石军:网络营销 发布时间:2009年2月22日17:37
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   超女的今天就是房地产业的明天 2005第七届中国住交会于12月16日至18日在上海举行。今年的住交会顺应中国经济及房地产产业发展趋势,联合众多的国际机构、行业协会 、专业媒体,共同打造亚洲地产节。搜房网将全程报道此次盛会,全球42网站同步直播。 石军:网络营销是建立一个新的房地产互联网的渠道,在产品和客户之间搭建一个桥梁,第一个是为我们的产品找到买家,第二个是为我们的产品卖到好的价格。 目前中国的网民已经超过一个亿,世界第二,这样一个庞大的网民为网络营销的革命带来很广泛的基础,因为只有人才有营销的渠道。在目前房地产网络广告投放来说,我们房地产企业目前投放的排名,作为房地产网络广告主已经排名第二,在今年的七月份一个月就投了3378万元在网络上推广,房地产企业在网络上推广的主要目的是楼盘的宣传,实际上就是卖房子,这也是我们今年七月份统计的结果,仅七月份一个月在楼盘宣传上面投入就达到了三千多万,以及在形象方面有一些投入。 第二个实际上超女的成功是一次网络营销的成功,她们充分利用了无线增值服务和互联网,使超女这样的在湖南长沙办的节目仍然可以在全国流行,网络是没有一个中心的概念,不需要在网络上寻求一个中心,每一个地方都有它的发布点,每个人都可以在网上发布自己的信息,网络是无中心的就引出了另外一个中心,就是个人的中心,也就是说就可以成为网络的中心,如何成为网络的中心就看有没有驾驭网络的能力,懂不懂互联网传播的规律,超率是利用网络进行传播典型的案例,什么影响了网络?实际上最重要的概念就是CLICK,平时获得信息的渠道就是书,通过点击的动作全部改变了信息的方式和思维的方式。通过在网络建立品牌,通过网络与客户之间与房地产产品之间建立一种沟通的激励,发布企业信息,从而使网民点击我们的产品,这也是我们作为房地产网络营销非常重要的目标,点击我们的产品并且为此而付费。 房地产企业最喜欢的网络营销形式,建站和网络广告是最大的形式,搜房可以为我们的客户建立两种服务方案,一个是建战,我们拥有企业集团,别墅、商户等一系列的解决方案,另外网络广告包括竞买,竞拍,广告创意等一系列的广告合作,是基于搜房网本身核心的平台来为大家做广告营销的体系。 最后我们介绍一下在国内采用的几个案例,目前在北京正在进行的一个是北京CBD传奇,通过网上进行排号,现在注册人数达到1900人之多,论坛发贴量达到19万之多,琉璃湖别墅300栋梧桐数公开认养,通过培养绿化环境的概念来达到宣传产品的目的,天之骄子目前在网上做的就是团购,成交达到上亿元,搜房在目前采用了非常多的网上营销方式为我们的企业做推广,在这里我们也希望有更多的企业与我们一起在网络营销上做更多的尝试。

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