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中小企业争搭网络营销快车 发布时间:2009年2月22日17:40
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   当媒体不再聚焦电子商务的时候,电子商务反倒真真实实为许许多多中小企业带来了好处。特别是在网络营销成功企业的示范效应作用下,中小企业纷纷争搭网络营销快车。据赛迪公司公布的最新数据,明后年四成以上的中小企业计划建自己的网站。明年B2B电子商务将保持三成以上增长速度,预计市场规模超过800亿元。 小企业网上接海外订单 中企动力是一家专门为中小企业建网站的企业,该公司近日主办了一场中国电子商务应用论坛,记者发现论坛座无虚席,参会企业代表超过500人。据中企动力负责人介绍,中企动力在全国有20万多家中小企业客户,其中深圳市的中小企业客户超过4000家,深圳已经成为他们开辟业务的主战场。 记者随意与邻座的一位女士聊天发现,这位女士是深圳红梅网络通讯有限公司负责人,该公司专门从事网络布线生产。她告诉记者,以前公司仅在华强电子世界有一个柜台,后来在搜狐上做了广告,之后又建了企业网站,今年成为阿里巴巴诚信企业会员,她甚至花钱聘请了一位网络优化员对网站专门进行升级优化。果真效果很好,不少国内外的买家主动找上门来。她高兴地说,有了网络等于又有一个销售渠道,两条腿走路总比一条腿好。与这家公司经历相同的企业在深圳还有很多。 网络助小企业整合行业资源 已有六年网络服务经验的深圳市润盈信息技术有限公司总经理李志同告诉记者,网络营销甚至已经改变了印刷、鲜花等行业的营运模式,使原本实力弱小的小企业可以通过网络营销整合行内资源,扩大市场份额。 据介绍,深圳市快印通印刷有限公司借助网络营销,把快印通发展成全国性的连锁品牌,生意已做到了全国各地,网上接单、在线订印,印刷或在深圳的生产车间完成,或在客户所在地的联盟印刷企业搞定。快印通已经成为一家颇有影响的网络印刷公司。该公司喊出的口号就是保证为客户节约80%的成本。 建了网站还需为网站"吆喝" 李志同表示,中小企业网络营销意识明显有所提高,几年前不少企业还认为建一个网站就万事大吉了,其实网站多如牛毛,你不做推广,不"吆喝"谁知道。现在多数企业已明白这个道理,建了网站以后,还要投资进行网站推广,并不断进行网站优化。比如3721网络实名注册,这个业务2003年深圳平均每月的业务量不过50万元,去年就增长了一倍,今年个别月份业务量已上升至250万元。这从一个侧面说明深圳中小企业对网络推广越来越重视。 据赛迪公司最新公布的数据,到2009年,预计将有45%的中小企业拥有企业的基础网络系统,彻底改变目前中小企业单机应用占主流的局面,没有任何网络应用的中小企业仅占15%。 中小企业仍需补网络思维课 著名网络营销专家冯英健博士在接受记者采访时表示,中小企业要想提高网络营销的成功率,必须先补网络思维课。所谓网络思维,他认为最核心的内容是无论网站设计还是推广都要尊重网民的网上浏览习惯。网民在网上搜索资料已经习惯于使用搜索引擎。搜索引擎是按照关键词进行搜索的,所以在进行产品介绍时,如何设计关键词就成为重中之重。比如一个生产高尔夫球的企业,最好争取做到当网民输入高尔夫产品、运动产品、体育用品、户外用品、休闲运动产品等多种关键词时都能找到你的公司。 李志同则提醒企业网络服务要讲究连续性,不要只图低价而忽略了网络服务公司的实力及服务质量。

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